Українські громади готують проєкти відновлення. Чи готовий до цього малий бізнес?

Енергоефективні будівлі, сучасні водоканали, відновлювана енергетика, автоматизація, нові системи управління відходами — усе це потребуватиме не лише грошей. Потрібні будуть обладнання, технології, інженерні рішення та підприємства, здатні їх запропонувати. І значну частину цього можуть робити українські малі та середні підприємства.

Коли ми говоримо про майбутнє відновлення України, найчастіше уявляємо великі будівельні компанії, міжнародні корпорації та багатомільйонні інвестиційні проєкти. Але якщо подивитися всередину такого проєкту, картина буде зовсім іншою. Там будуть насоси, автоматика, системи вентиляції, теплові насоси, прилади обліку, сонячне обладнання, накопичувачі енергії, будівельні матеріали, контейнери, сортувальне обладнання, програмне забезпечення та десятки інших товарів і послуг.

Значну частину цього вже виробляють або можуть виробляти українські малі та середні підприємства.

Тоді виникає інше питання: чи бачить сьогодні український підприємець цей майбутній ринок?

Громада знає про майбутній проєкт раніше, ніж бізнес

Уявімо невелику громаду, водоканал якої витрачає надто багато електроенергії. Сьогодні це ще не тендер і навіть не готовий інвестиційний проєкт. Це проблема, яку громада тільки починає аналізувати.

Після аналізу може виявитися, що потрібно замінити старі насоси, встановити частотне регулювання та автоматизувати їх роботу, скоротити втрати води, організувати сучасний облік, а частину електроенергії виробляти самостійно. З однієї проблеми поступово формується комплексний проєкт модернізації водопостачання.

Для громади це інвестиційний проєкт. Для українського підприємства, яке виробляє автоматику, насосне обладнання, системи моніторингу або енергетичні рішення, — це потенційний майбутній ринок.

Але сьогодні ці дві сторони часто зустрічаються дуже пізно. Бізнес дізнається про потребу громади тоді, коли оголошено закупівлю. До цього моменту технічне рішення вже сформоване, вимоги визначені, а можливість запропонувати інший технологічний підхід практично відсутня.

Між майбутніми інвестиціями громад та технологічними можливостями українського малого бізнесу існує розрив. І ми хочемо спробувати його скоротити.

До чого тут Net Zero?

Саме тут з'являється поняття Net Zero. Воно може звучати як ще один складний європейський термін, тому перекладемо його на нормальну мову.

Європа поступово переходить до економіки, яка потребує значно менше викопного палива, ефективніше використовує енергію та матеріали і створює набагато менше викидів парникових газів. Для цього потрібні нові технології, обладнання та виробництва.

Це не тільки сонячні панелі та вітрові електростанції. Йдеться про значно ширше коло рішень, необхідних для енергетики, будівель, промисловості, транспорту та інших секторів економіки.

І тут для українського малого та середнього бізнесу виникає можливість. Україна може не лише купувати технології для зеленого відновлення. Частину цих технологій, компонентів, обладнання та інженерних рішень вона може виробляти сама.

Саме на конкурентоспроможності та інноваційних можливостях таких малих і середніх підприємств зосереджений європейський проєкт Net Zero SMEs програми Interreg Europe.

RCERBS бере участь у Net Zero SMEs як український Discovery Partner. Для нас це можливість не просто вивчати європейський досвід, а поставити практичне питання: як українським МСП стати частиною майбутнього ринку зеленого відновлення України та європейського ринку чистих технологій?

А де взяти самі проєкти?

Це питання виявилося для нас не менш важливим.

Можна навчати підприємства, проводити консультації, розповідати про європейські стандарти та технології. Але бізнесу зрештою потрібен ринок. Йому потрібно розуміти, які рішення будуть потрібні через рік, два або три, хто їх потребуватиме і в якому напрямі варто розвивати власний продукт.

І тут Net Zero SMEs перетинається з іншим напрямом роботи Фонду — Project Navigator.

Сьогодні громади, які працюють із Project Navigator, поступово формують власні проєктні ідеї у сфері енергетики, водопостачання, управління відходами, комунальної інфраструктури та інших напрямів. Частина цих ідей після аналізу, відбору та підготовки може перетворитися на повноцінні публічні інвестиційні проєкти.

Не кожен із них отримає фінансування. І відповідність принципам зеленого переходу сама по собі не означає автоматичного отримання грошей Європейського Союзу. Для цього проєкт повинен відповідати вимогам конкретної програми, мати достатню технічну, фінансову та організаційну готовність.

Але напрям є очевидним: значна частина модернізації української інфраструктури має відбуватися за принципами енергоефективності, декарбонізації, ресурсоефективності та сучасних екологічних стандартів.

І для українського МСП важливо побачити цей процес не тоді, коли з'явився тендер, а значно раніше.

Project Navigator може показати бізнесу, куди рухається попит

Ми хочемо поступово відкрити в Project Navigator ще одне вікно — вже для малого та середнього бізнесу.

Не йдеться про те, щоб перетворити платформу на дошку оголошень, де підприємства продають громадам насоси, котли чи сонячні панелі. І тим більше бізнес не повинен визначати, яке обладнання громада запише у свій майбутній проєкт.

Логіка інша.

Громада повинна спочатку визначити свою проблему. Потім — зрозуміти, якого результату хоче досягти. І тільки після цього можна шукати найкраще технічне рішення.

А бізнесу важливо бачити не конкретну майбутню закупівлю, а напрям попиту.

Якщо десятки громад мають проблему з високим енергоспоживанням водоканалів — це сигнал виробникам насосів, автоматики та систем енергоменеджменту. Якщо громади планують модернізацію сотень комунальних будівель — це потенційний ринок для підприємств, які працюють з утепленням, вентиляцією, тепловими насосами, автоматизацією та відновлюваною енергетикою. Якщо громади переходять до нової системи управління відходами — потрібні контейнери, транспорт, сортування, компостування, цифровий облік та інші рішення.

Project Navigator у такій моделі може показувати українському бізнесу не один тендер, а те, який ринок поступово формується.

І це набагато цікавіше.

Не просто продати. Підготуватися до нового ринку

Для малого підприємства така інформація може впливати на власні інвестиційні рішення.

Чи варто розробляти новий продукт? Чи потрібно сертифікувати обладнання відповідно до європейських вимог? Чи є сенс збільшувати виробництво? Яких технологій бракує українським громадам? Де потрібен український виробник, а де ми майже повністю залежимо від імпорту? З ким можна створити спільний продукт?

Саме тут стає зрозумілою ще одна важлива сторона Net Zero SMEs. Йдеться не тільки про те, щоб підприємство стало «зеленішим». Йдеться про його конкурентоспроможність — тобто здатність запропонувати продукт, який буде потрібен новій європейській та українській економіці.

Іноді для цього потрібно модернізувати власне виробництво. Іноді — знайти наукового або технологічного партнера. Іноді — отримати сертифікацію, змінити продукт або підготувати інвестиційний проєкт для розширення виробництва.

А іноді підприємству передусім потрібно побачити, що такий ринок узагалі виникає.

Ми шукаємо українські підприємства, яким це цікаво

Тому для RCERBS участь у Net Zero SMEs — це не тільки міжнародний обмін досвідом. Ми хочемо знайти українські малі та середні підприємства, які вже працюють або планують працювати з технологіями та рішеннями для зеленого переходу.

Нас цікавлять виробники обладнання та компонентів, інженерні й технологічні компанії, розробники систем автоматизації та цифрових рішень, підприємства у сфері енергоефективності, відновлюваної енергетики, водопостачання, ресурсоефективності та інших напрямів, пов'язаних із майбутньою модернізацією економіки та інфраструктури.

Але нас цікавить і зворотний зв'язок.

Що заважає українському МСП працювати на цьому ринку? Немає інформації про майбутні проєкти? Не вистачає фінансування для модернізації виробництва? Складно пройти сертифікацію? Потрібен партнер? Незрозумілі європейські вимоги? Чи підприємство має технологію, але не знає, кому в Україні вона потрібна?

Відповіді на ці питання важливі і для нашої роботи в Net Zero SMEs, і для подальшого розвитку Project Navigator.

Тому ми запрошуємо українські малі та середні підприємства, які бачать себе частиною Net Zero економіки та зеленого відновлення України, долучатися до цієї роботи.

Бо відновлення України — це не лише питання, хто дасть гроші на нові проєкти.

Не менш важливе питання — хто виробить для них технології, обладнання та рішення.

І дуже хотілося б, щоб відповідь дедалі частіше була:

український бізнес.